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1 如果把乡村振兴写成一部爽文,浦东新南村大概是那种开局“天赋平平 ”的主角 。它没有青山碧水的天然美景,却也勉强有一片规模庞大的千亩桃林;没有成片古色古香的风貌 ,但新场古镇就在旁边默默“压阵”。 放在乡村旅游的榜单上,这样不上不下的配置,几乎注定是个容易被忽略的“背景板”。可偏偏这个村不按常理出牌。它像故事里的配角 ,一点点攒技能,最后走到舞台中央 。 近些年,通过“乡创+ ”的思路 ,新南村引进了文创和科创资源,建起了乡村咖啡馆、创意工作室,吸引年轻人返乡创业。2021年 ,它拿下上海市第三批乡村振兴示范村的牌子;2022年,入选中国美丽休闲乡村;2023年,又成了上海首批森林乡村。 然而 ,荣誉之外的现实是——新南村的“地利”并不算优越 。它位于浦东新区新场镇西南角,东接王桥村,西邻航头镇海桥村,南连奉贤的华星村与周家村 ,北至大治河,距镇政府3公里左右。 村子定位一直是“古镇水乡”,依托的核心资源是“新凤蜜露 ”水蜜桃。可桃花再美 ,也只有短短花期;桃子再甜,也只能在盛夏赚一阵热闹 。淡季时,村民们依旧以传统农业为主 ,有人在自家宅基地上开农家乐,炒几盘家常菜 、卖点自种蔬果,招待偶然路过的游客。但因为缺乏持续吸引力 ,这些小店往往“开得快,关得也快”,热闹只是昙花一现。 直到去年 ,一次看似偶然的尝试,让这个村的名字真正被更多人记住——没有美景,就从锅里找亮点;没有稳定游客,就先锁定一批愿意为健康体验买单的人 ,发展成回头客 。 于是,一间由闲置农舍改成的“生活中医食养厨房”,成了新南村的新“爆点”。 2 夏日晌午 ,阳光倾泻在新南村里一幢白墙红顶的小屋上,院子里飘出隐隐的草本香气。推开吱呀作响的木门,一股混合着沙参、麦冬和羊肉的香气扑面而来 ,温润中带着一丝清苦 。 几张木桌并肩摆开,厨房里传来轻轻的切菜声。灶台上的土灶还留着余温,手掌贴近能感受到温热的气息。 这是阿桂与合伙人共同经营的“知许工作室 ” ,而他们自己则更喜欢叫它——“生活中医食养厨房”。 ?阿桂在烹饪 阿桂对土灶有着特殊的情结 。“你看这个小小的灶头,它能看到五行。”他指着厨房里的土灶说,“砖头垒起来是土 ,木头烧火是木生火,上面放铁锅属金,锅里加水煮饭——金木水火土都齐了。这可能就是为什么土灶菜饭比电饭煲香、更有锅气的原因 。 ” ?工作室内的土灶 起初,阿桂想找个安静的地方做中医食养的实验厨房 ,把自己的理念变成可以品尝的菜肴。几年前,他经营店铺时结识了一位老中医,被“生活中医”的理念打动——“吃饭不仅是果腹 ,更是调和阴阳 、平衡气血的过程”。于是,他想用季节里的食材和本草,让更多都市人在餐桌上体验养生的滋味 。 从去年开始运营至今 ,阿桂的菜单没有固定式样,全靠节气“指挥 ”。春天有凉拌蒲公英百合润肺安神,夏天有荷叶冬瓜炒虾仁消暑祛湿 ,秋天有雪梨川贝汤润燥生津,冬天则端上桂圆红枣粥温补气血。而最近是立秋时节,中医里讲究润肺养阴 。 “像这个南瓜百合 ,”阿桂端起刚出锅的菜解释道,“百合润肺,南瓜是当季食材,我还加了茯苓粉。为什么?上海的夏天湿热重 ,茯苓能祛湿。看着简单,其实每道菜都是一个完整的调理方子 。” 最初,客人并不多 ,大多是朋友介绍而来。但慢慢地,这家小厨房靠着独特的味道和体验,吸引了来自上海市区的客人。有人驱车一个多小时 ,只为尝一口刚出锅的“四神鸡汤 ”;有人特地带着父母来体验一次二十四节气药膳。更重要的是,很多人吃完一次后,会主动在微信上预约下次的节气菜单——回头客多了 ,村里的旅游模式也悄悄发生了变化 。 这个模式的关键在于,它锁定了一个小而精准的消费群体——对健康体验有需求、且愿意为之买单的人。这类人群虽然基数不大,却有极高的复购率 ,形成了稳定的“流量池”。 3 中医食养厨房的走红,只是新南村振兴故事的开端 。更重要的是,这个看似偶然的“点”,很快带动了周边的“面 ” ,开始系统性地改变着整个村庄的发展逻辑。 2024年8月,工作室开始与上海市志愿服务公益基金会生活中医专项基金合作,此举将一次体验的费用压到了较低的价格 ,涵盖食宿与课程,小规模、精细化的服务保证了口碑。 有了底气和客流量的积累后,工作室升级了运营模式 ,从单纯的药膳体验扩展到“身心康养营”——围绕“生活中医”的五大维度:吃 、睡、动、情 、境,设计了完整的康养体验 。每个节气开营一次,为期两天一夜。 来吃药膳的客人 ,饭后会顺路在村里走一走,买点当季水蜜桃、蔬菜或土鸡蛋;年轻游客则会去附近的乡村咖啡馆坐坐,喝杯手冲咖啡、看看展;亲子家庭会带孩子体验农事活动 、做手工点心。 这些环节并非刻意安排 ,而是被阿桂厨房的客流自然“溢”出来 。这样来的流量,不是一阵风,而是能落在村里的“长尾收益 ”:闲置农舍改成民宿,房东多了租金;村民供应食材 ,多了稳定收入;阿姨们受聘帮厨、清洁、接送,有了额外的收入;应季的水果也有了消费的群体,成了游客临走时的伴手礼。 ?本地产的应季水果 更重要的是村民参与度的提升。“我们需要阿姨来帮厨、保洁 ,需要村民供应新鲜食材,需要司机接送客人,”阿桂说 ,“村里原来开一家倒一家的农家乐,就是因为没主题 、没特色、没人来 。现在我们有了稳定客流,就能带动更多人。” 阿桂和伙伴们很快意识到 ,这是一种可以复制和放大的模式——以一个具有特色和差异化的“点 ”吸引人,再通过路径设计,让游客在村子里形成多次消费。于是 ,他们围绕“健康+生活方式”的主题,着手构建一个迷你的乡村振兴矩阵:阿桂的食养厨房是流量入口,配套的民宿提供住宿,村民的农产品成为伴手礼 ,其他创业者的咖啡馆、手工坊提供延伸体验。这种"小而美"的精准定位,让每个环节都能分享到产业红利 。 “乡村振兴不是把基础设施建好就完了”,阿桂对此看得很透彻:“马路修得再好 ,房子盖得再漂亮,留不住人 、带不来消费,村民还是富不起来。关键是要有能吸引人反复来的内容。 ” 【记者手记】 新南村的案例 ,为那些资源平平的乡村提供了一个全新思路 。它证明了乡村振兴不一定要依赖得天独厚的自然资源,也不必盲目追求游客数量。 相反,通过精准定位、深耕内容、系统布局 ,一个普通村庄同样能走出特色发展之路。 如今,新南村的振兴路径已从一个小厨房延展成一张有机的网络:药膳带来客流,客流带动消费 ,消费反哺村庄,村庄再投入到更丰富的项目中 。这种正向循环,让这个原本“天赋平平”的村子,走出了一条独一无二的振兴之路。 这种由点带面的打法 ,有几个好处:一是避免了单一业态的风险,就算某个项目淡季冷清,其他环节也能承接游客;二是形成了完整的消费链条 ,让每一次来访的价值最大化;三是增强了村民的参与感,不同家庭可以参与到不同环节中,共享收益。 这些底层逻辑使得这种模式具备可复制性:第一 ,找准一个细分市场,做深做透,形成口碑;第二 ,以一个核心项目为支点,逐步构建产业生态;第三,让村民深度参与 ,共享发展红利;第四,注重体验深度而非游客数量,追求可持续的"长尾收益" 。 也许,这正是新南村能带给其他普通乡村的启示——不必羡慕别人有山有水 、有古街有名气 ,重要的是找到属于自己的特色,并围绕它做深做透,让一个亮点点亮全村。
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