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　　来源：金叫唤来了

　　最近
，江苏今世缘酒业股份有限公司（603369）发布了一个中标公告。它耗资1794万元，要采购2600只均价6900元的橡木桶 。

　　橡木桶 ，是威士忌“生命的摇篮 ”
。著名的轩尼诗
、马爹利、拉菲 、人头马等洋酒和葡萄酒
，都是用橡木桶窖藏陈酿而成。

　　一
、老窖“铺路
”今世缘“上牌”

　　作为一家主营白酒的上市公司，今世缘难不成要“另辟蹊径 ”多元突围了？

　　然而查阅官方网站、上市公司公告 ，金哥并没发现它要进军什么“威士忌
”赛道的消息 。不过
，今世缘倒是有一款高端白酒，需要用到橡木桶
。不知这次采购 ，是否与此有关。

　　这款白酒即“国缘 2049”
，由今世缘于2024年10月重磅推出，号称是“中国新派高端浓香 ”  。

　　在电商平台上 ，“国缘 2049
”的文字介绍颇吸人眼球——

　　“选用最长达20年的陶坛陈酿老酒” 、“甄选历经10年3次换桶的橡木桶老酒 ”
、“双重酒体融合再入陶坛，静待2年缔合
”……

　　在多数人的认知里
，好的白酒都是用陶坛存储的
。现在这款酒居然“陶木双贮”，并且号称“注定无法规模量产 ” ，着实吊人胃口。

　　据公开报道
，42度500ml的国缘2049，官方定价1599元 。

　　此刻估计有人会嘀咕：有这钱儿 ，买五粮液、国窖1573不香吗？关键这瓶酒
，孔夫子穿西装，还中不中洋不洋的。

　　说到这 ，金哥想告诉你的是
，今世缘并不是第一个用橡木桶 、陶坛双容器贮存白酒的
。

　　早在七年前，泸州老窖就推出过相关产品 ，“开创了橡木桶陈酿白酒品类之先河”。

　　据公开资料
，该款酒由泸州老窖旗下的百调酒业公司开发，先经陶坛存3年 ，再用法国圣哥安的橡木桶储存 。有报道说，该款酒零售价1280元
，团购价880元
。

　　彼时，为了推广百调橡木桶陈酿白酒 ，泸州老窖掌门人刘淼亲自站台。百调酒业公司负责人更是放言：希望不久的将来
，该酒海外市场销量占到1/3乃至一半以上 。

　　可惜，故事的结局常是花开两朵 ，天各一方
。

　　这款一经问世便斩获国内外各项大奖的创新酒
，随着时间推移，渐渐不再有任何新闻传出 ，到最后悄无声息。

　　早前
，京东超市是百调橡木桶陈酿白酒的主销地 。现在你上京东，看不到一瓶 ，全下架了
。更遗憾的是
，去年6月，百调酒业公司也被泸州老窖注销了……

　　这是一个令人唏嘘的故事 ，但并没有“夯退
”今世缘。

　　去年10月，上海国家会展中心
，今世缘对外正式发布了新品国缘2049，并将其定义为“中国新派高端浓香” 。

　　今世缘打得一手好算盘
。此前 ，2019年上市的国缘V9
，已让今世缘以酒圈唯一玩家的身份成为“新一代酱香标准制定者 ”。这下，它终于可以两头并进了 。

　　而为了师出有名 ，你注意到没
，它玩的全都是新式香型。你说它自信也罢噱头也好，反正自己不尴尬 ，尴尬的就是别人
。

　　如今掐指算来
，国缘2049推出也快一年了，实际销售又如何呢？

　　京东的今世缘官方旗舰店 ，金哥注意到
，该产品售价1464元，截止9月7日 ，显示“已售2
”；天猫上，有244万粉丝的今世缘官方旗舰店
，国缘2049售价1499元，显示“已售0”。

　　二、营销话术与现实落差

　　一切似乎又都在意料之中 。暂不说这酒的价格 ，能不能让消费者接受
，就说那橡木香气对白酒风味典型性的掩盖和压制，传统白酒消费群体中又有多少人能习惯？

　　另外 ，你若仔细咂摸下电商平台上国缘2049的文字介绍
，也恐生迟疑
。

　　比如，“选用最长达20年的陶坛陈酿老酒 ”这句话。想买个明明白白的肯定会问：其中20年的占比 ，会是多少？里面有没有低于5年的？

　　事实上
，据金哥了解，国缘2049是经陶坛储存“5年以上
”
、添加独特木香调味酒勾调而成 。这在去年10月《国缘2049专家鉴评会》的鉴评意见书上 ，写得清清楚楚
。

　　明明今世缘可以如上设置一个“下限”年份
，敞亮透明宣传，它却偏偏选择了一个“上限 ”年份的营销话术——

　　是想借此凸显国缘2049所谓的高品质、高价值 、高颜值？还是想旁侧敲击地说明今世缘拥有足够多的优质陶坛老酒？

　　殊不知 ，今世缘备受市场质疑和诟病的，正是它的基酒产能及优质基酒占比。

　　受工艺特性影响
，浓香型白酒中能达到优级标准的基酒占比极低，即便行业头部酒企也不例外 。

　　所以 ，具备较大规模的产能和储能
，是浓香型酒企的关键竞争优势，惟此才能保障有对应比例的优质基酒用于高端产品生产
。

　　但今世缘不仅早期产能
、储能相对较少 ，还有外购基酒的历史。

　　2014年上市前的招股书显示
，今世缘2011年、2012年 、2013年连续三年的半成品库存中都有外购基酒 。此外，还有用于液态法白酒的食用酒精库存
。

　　至于在2011年以前 ，今世缘是否外购过基酒以及外购基酒的比例
，我们就不得而知了，因为IPO招股书只披露近3年的财务信息。

　　由是观之 ，国缘2049会用上多少“最长达20年的陶坛陈酿老酒
”呢？这批老酒的含金量又到底有多高？这应该是很多人关心的话题 。

　　也难怪
，今世缘近年来会陷入各种营销争议事件中。近的有“阴阳”洋河的两张海报，远的有蹭“数学天才少女 ”翻车
、玩“定语销量第一
”的国缘四开等
。

　　而背后折射出的 ，实际正是它营收破百亿后但又迟迟未能走向全国化的焦虑和困顿。

　　不过，更大的挑战还在后面 。今年上半年
，今世缘的省内市场也出现了全线下滑的尴尬局面，省内整体下滑6.07%
。而过去四年 ，它的省内营收增速就没有低于20%的。

　　这给今世缘多年坚持的“省内无上限”论
，敲响了警钟 。

　　只有走向全国化，今世缘才有未来
。可问题是 ，它现在的“一酱一浓 ”两大高端产品——国缘V9、国缘2049
，能否担当起今世缘走向全国化的“助推器”？