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说明:手机麻将外卦神器通用版v2.0.0.是可以开挂的
，确实是有挂的，。但是开挂要下载第三方辅助软件 ，

文：相青
，编辑：徐伟，出品：增长工场

直播电商和传统货架电商的界限越来越模糊 ，抖音与淘宝都在入侵各自腹地
，并期待在对方领域攫取增量
。

对于抖音电商来说，今年是进攻货架电商的第三年 ，最大的动作是上线了“抖音商城版”独立App
，主打“超值好物省心选 ”。这是抖音电商在抖音App外首次推出电商购物类平台 。

七麦数据显示，截至3月26日 ，抖音商城版APP在华为 、OPPO的应用商店下载量均超过1亿次
，安卓系统下载总量已经超过4亿次
。

但就「增长工场」接触的品牌商来看，他们对此感知并不是特别强。“抖音目前没有对此做大量推广 ，很多品牌方都还不知道这个事 。
”一位抖音服务商人员告诉我们
。

抖音方面曾明确表示，期待未来内容场景和货架场景的GMV将各占一半。那么
，货架电商在抖音电商中处于什么样的发展阶段？商家对抖音货架电商以及“抖音商城版”独立App怎么看？我们最近访谈了数位品牌商家
、服务商，希望能还原抖音货架电商的情况 ，以及商家对抖音货架电商的真实态度 。

一、抖音做货架
，商家到底跟不跟？

2021年8月，抖音将抖音小店升级为抖音商城 ，在界面设计上向传统电商看齐
，并推出百亿补贴 、拼团
、秒杀等活动
。

次年5月，抖音电商正式宣布从兴趣电商升级为全域兴趣电商 ，从覆盖以短视频、直播为核心的“货找人 ”内容场景
，延伸到用户主动搜 、主动逛的“人找货
”的货架场景。

抖音服务商山鸣文化的联合创始人谨川告诉「增长工场」，去年三四月 ，抖音内部大力推商城
，扩招小二，并划分成抖音行业小二和商城小二 ，而很多商城小二都是从拼多多
、淘系等传统电商平台挖来的 。

抖音做货架电商是为突破直播电商天花板，构建流量闭环
，但是否切实为品牌带来了新增量？

根据「增长工场」接触的品牌情况来看，抖音商城GMV主要来自复购人群
。这些消费者通过短视频或直播接触品牌 ，并产生购买行为。当他们再次想购买时
，可能会通过商城或商品卡渠道购买 。

但是主要来自复购，也意味着目前商城GMV占比较有限。

抖音方面曾透露 ，2022年5月1日-2023年4月30日
，抖音电商GMV同比增长80%，其中货架场景GMV占比达30%
。

谨川告诉「增长工场」 ，不同类目
，商城GMV占比差距较大，就食品类目来说 ，抖音商城GMV占比达到17%-25%
，都属于及格水平。

“我们做得最好的一个店，能达到30% 。但其他品类天然不存在复购 ，比如 3C 产品，商城GMV占比就很难预估
。”

不过
，抖音电商对货架电商期待很大。在抖音电商未来的设想中，内容场景和货架场景GMV会各占一半 。为此 ，2023年
，抖音电商还拿出百亿现金扶持
。

有品牌商家向「增长工场」透露，去年双十一等活动中 ，抖音向用户发放优惠券
，并只能在抖音商城内领取和使用。

不过，用户消费习惯教育还需要持续 。据商家反馈 ，“他们通常在领取商城的大额消费券时
，购买指定商品，然后在商城的购物行为就结束了 ，只能等待下一次被‘唤醒’
。 ”

尽管GMV占比不大
，但对于品牌来说，商城的意义在于 ，这属于纯自然流，并且无佣金、广告等投入。

在内容场域
，佣金 、广告投入等侵蚀着品牌利润 。近年来，越来越多的商家开始抱怨 ，生意难做
，尤其当所有电商平台都在倡导低价的趋势下，品牌利润空间不断被压缩
。

“虽然GMV占比低 ，但利润占比会更高。”某头部养生食品运营负责人李允告诉「增长工场」
，比如达播佣金
、自播投流费用占比均在40%左右，但在货架端不需要这项投入 ，相当于多出40%的利润空间 。

二、抖音货架电商
，与淘系电商区别是什么？

抖音在货架端同样推出了投放工具，希望商家借此撬动新增量。

去年3月 ，巨量千川商品卡推广上线
，这是首款支持投放至抖音商城的产品，类似淘系电商的直通车 ，帮助商家打通“人找货
”消费链路中的营销场景
。

但「增长工场」接触的商家，投放资金大头依然在内容场域
，并不会将资金用在商城的营销场景中。

原因在于，抖音商城的投入很难撬动新客户 。

上述头部养生食品品牌曾尝试在抖音商城做运营 ，但后续发现
，抖音消费者更多基于内容生态产生购物行为，淘宝消费者则是基于主动搜索下的购买需求 ，通过商城触达内容生态的消费者
，效率较低
。

谨川对我们分析称，在抖音做货架和淘系有明显区别。

淘系商家习惯算开直通车的费比 、单店爆店率和整体投入产出比 ，投放逻辑是以客户明确销售目标出发 。但抖音还是“猜你喜欢”类型
，会推给用户潜在购物需求，投放逻辑基于行为和兴趣两大指标划分 ，并没有明确购物意愿标签
。

对于部分从淘系入局抖音货架的商家来说
，就不太适应做抖音货架电商。一是因为投放效果并不像淘系那么直接、有力，数据反馈不够准确 。

二是淘系电商做完动销后 ，能够带动店铺整体自然流量增长，而抖音更倾向于推广大单品链接
，虽然爆品链接会持续有量，但其带动店铺其他商品销售的链路并不明确
。

多个品牌商家告诉「增长工场」 ，抖音运营的核心资金和人力会聚焦在拉新
，商城作为承接复购的场域，是抖音电商闭环的最后一部分 ，因此几乎不会对抖音商城做广告投入。

在商家看来
，既然抖音商城流量大多来自老客户，而老客户已经形成购买路径和习惯 ，就没必要在商品搜索端投入更多广告费 。

“无论我们是否投入运营
，商城订单占比可能都在20%左右
。 ”李允说，如果要在抖音商城发力 ，就要投入大量广告费用
，在此过程中，虽然 GMV 增加 ，但利润将大幅折损。

因此，部分商家对抖音商城仅保留最基础的运营
，甚至不会规划一个人专门负责抖音商城 。

谨川认为，品牌对商城的运营做到以下三点就属于合格水平。

一是标题需要考虑用户搜索习惯 ，并有一套完整
、独立、区别于直播间的视觉UI；二是定价需要考虑降价空间
，为参加平台活动预留利润；三是明确货品策略，清楚哪些货物适合放在货架销售 ，哪些适合用于直播销售
。

关于如何设计货品
，通过内容场域为商城引入更多流量。他举例说，直播间售卖链接的第一个SKU通常面向新客户 ，货架场SKU则面向老客户 。

商家会在直播间引导用户
，如果购买第一个SKU后对产品满意，下次可以直接从之前的购买链接进入 ，并选择第二个规格
，量更大 、更划算
。如此，第二个SKU在商城中就会有更多搜索量和增量 ，而且客单价也会更高。

三
、抖音商城独立APP之路，还需要迈过几道坎

期待通过独立APP培养用户习惯
，也许并非理想路径 。

“抖音商城版
”独立APP走的是价格撬动流量路线
。“低价秒杀”优先级在抖音商城上升，位于页面C位 ，其中不乏0.01元纸巾、1元手机壳等低价产品。尽管在界面设计 、功能上对标传统电商平台
，但其目前几乎无法与其他电商平台抗衡 。

谨川认为，“抖音商城版 ”的APP的意义在于做用户分流
。“因为抖音其实本质上还是个内容平台 ，它需要保证用户使用体感
，就不能有太多商业内容充斥在里面。
”

根据长城证券的数据，2022年抖音的广告加载率已经接近15% ，快手约为11%
，视频号只有2% 。这个数字几乎达到广告在平台的临界点，过多商业化内容必然会影响抖音用户体验
。

因此 ，“抖音商城版”APP的理想情况是
，通过分流减少广告对内容用户的干扰，使得原生内容用户能更专注于内容消费 ，部分有明确消费需求的用户将前往商城版APP。

但这取决于抖音商城版能否发展起来，尽管已经有4亿下载量
，但APP能否做成更多取决于日活以及用户粘性，抖音商场版APP的考验才真正开始 。

谨川分析称 ，抖音电商在货架场需要解决两个问题
，第一，如何教育用户养成去商城购物的习惯。“除非这个独立APP 能够替代抖音本身 ，否则用户习惯教育非常不容易
。 ”

第二
，今年抖音货架一直在主推价格力，尤其APP更是强调价格 ，但平台需要给到商家更多优惠政策。“很多品牌会焦虑投入成本
，因为抖音电商的人力成本远高于其他平台，满编直播团队需要中控
、运营等十来个人 ，一个月工资至少十来万 。那么
，对于品牌来说，需要留出足够的产品毛利 ，才能活下去
。
”

回顾电商平台推独立APP之路，走得都比较艰难。

2019 年
，淘宝直播开发独立 APP，2021 年 1 月 ，该应用增加短视频后
，改名 “点淘” 再度发布 。京东为抵抗拼多多“低价 ”，吸引下沉市场用户 ，也曾于2019年推出京喜
。但目前看来
，两者的发展并不如意。

抖音商城APP能否走出独立之路？谈及此，「增长工场」此次访谈的行业人士 ，不约而同提到了微视、视频号之于微信 。

“微信做了多少个短视频APP
，没有一个活下来的，最后还是脱离不了微信生态 ，抖音也碰到了类似瓶颈
。但只有在自身生态中做加法和融合
，才是正解。
”

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中新社广州9月2日电(记者郭军)中国南方航空公司2日正式开通广州至利雅得航线。当日15时52分
，载有263名旅客的南航CZ375航班从广州顺利起飞，前往利雅得 。

据悉 ，南航广州至利雅得首航客座率接近100%
，展现出两地之间较高的出行需求和市场潜力。

该航线计划由空客A330宽体机型执飞，每周二 、四
、六执行3个往返
。去程航班号CZ375 ，飞行时间约9.5小时；回程航班号CZ376
，飞行时间约8.5小时。这也是继广州至迪拜、广州至多哈 、广州至伊斯坦布尔航线后，南航暑运旺季在中东地区执行的第四条广州往返航线 。航线开通后 ，广州直飞中东地区航线航班量将达到每周27个往返
。