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工作日晚上的华盛街。（牛益彤 摄）

熟悉二次元文化的爱好者们
，对人民广场一带往往并不陌生
。大约四五年前，以香港名店街和迪美为中心的二次元聚集地已颇具规模 ，手办 、盲盒
、模玩、周边等二次元商品在此扎堆。

但后来
，爱好者们的“阵地 ”悄然转移——从地下的香港名店街逐渐转向第一百货 、百联ZX
、大悦城等地面商场 。商场举办的各类动漫主题活动、新品发布会，让二次元文化从地下的“小圈子
”逐渐走向大众视野 ，也推动了二次元商业的规范化 、规模化发展
。

而如今
，这股二次元热潮似乎又悄然回流——爱好者们重新聚集到人民广场地下，在华盛街形成了新的集聚地。

这股风又是怎么吹到了华盛小亭？这种寄售格子间的模式又是如何风靡的？

半年崛起的“淘谷”新地标

相较于曾经香港名店街的热闹
、商场街区的规整 ，华盛街的聚集更带着一股鲜活劲儿 。或许是地下空间特有的挨挨挤挤
，或许是二手交易里的同好默契，让这里在短短半年内从零星几家店 ，变成了二次元爱好者口中“淘谷必去 ”的新地标
。

以寄售为核心的格子间。（牛益彤 摄）

华盛街的二次元店铺模式
，与以往常见的二次元卖场有着明显不同：整个空间被分割成一个个格子间，里面塞满了各式各样的“谷子
”（二次元周边的俗称） 。每个小隔间左上角都贴着使用者的名字 ，每样商品也都标着明确的价格
。这里是进行二手谷子寄售的地方——个人卖家租赁下一个格子，将自己的商品定价后卖出
，店主在寄售的过程中收取租赁费，个人卖家则拿走售卖资金 ，形成一个循环。

在这里
，随处可见仔细挑选的爱好者 。就读于上海某高校的小雅，是动漫《守护甜心》的深度粉丝 ，一直想收集旧版吧唧（徽章）
。“线上二手平台要么价格炒得太高
，要么担心是盗版，不敢下手。”小雅说 ，上周她在华盛街的格子间里
，意外发现了这款稀缺徽章，“拿到手里摸质感、看印刷 ，确定是日谷正版
，价格比线上便宜，当场就买了 ，这种‘淘到宝’的感觉太爽了 。 ”

除了具体的交易需求，华盛街在二次元爱好者心中
，还是一个“同好交流站”。住在普陀区的阿瑶，每次去人民广场都要绕路来华盛街
。“一开始是为了买特定谷子来的 ，后来慢慢就成了习惯——哪怕不买东西
，来逛一圈也觉得开心。
”

二次元爱好者三木还记得，在今年三四月份 ，华盛小亭的负一楼和负二楼还只有两三家店
，半年过去，这里就已形成规模——前后聚集了约三四十家二次元店铺 ，成了爱好者们购买二手谷子的“必打卡地” 。记者采访时
，还遇到不少来询问开店事宜的爱好者，其火爆程度可见一斑
。

从一家店到一群店

这一切 ，要从一家名为“柴柴旺旺谷 ”的店铺说起。

不少店主在采访中提到
，这是华盛小亭第一家开业的格子间寄售店 。因开店时间久 、积累的信任度高，它也成了这里热度最高的店铺之一
。

店主柴柴本在游戏行业工作 ，和爱人因热爱二次元决定创业。她观察到，去年谷子市场已从兴趣转向投资属性
，受《咒术回战》等 IP 炒作影响，不少谷子 “买入即升值
” 。恰好当时柴柴有日本旅行计划 ，便建了扫街互助群 —— 帮群友代购谷子
，也观察 IP 需求
。一周群就满 200 多人，这让她看到机会 ，随后开了主打 “盲抽” 的直播间。

但好景不长
，商场二次元街区分流客流，中小店家库存积压 ，“五条悟 ” 周边 “骨折价
” 也难卖；线上直播也遇瓶颈
，囤货滞销
、仓库告急 。

为破解库存积压难题，柴柴将突破口转向了线下渠道
。此前她曾在第一百货尝试过假期摆摊 ，发现线下场景能有效消化直播间的过季谷子
，便将新的选址锁定在华盛街地下区域，选择了鲜少有人问津的地下二层。

好在这里不仅租金低廉 ，交通也十分便利，柴柴抱着 “即便销量不及预期
，也能当作仓库或直播工作室” 的灵活心态，正式开出了线下店 “柴柴旺旺谷 ” 。由于这里人流稀少 ，急需扩大知名度
，她希望丰富店内IP种类与谷子数量，计划店内一半面积用于寄售服务。

以往的寄售模式多是“抽成制
”：店家每卖出一件商品 ，寄卖者要给店家缴纳售价15%的抽成
。“但这种模式很看运气
，收入不稳定。”一位店长告诉记者 。

只想覆盖点房租的柴柴，想到了小时候的“格子铺 ”：淘宝尚不兴起的时候 ，有店铺会租赁格子
，允许个人卖家来丰富自己的产品
。柴柴决定就这么做。

她的核心目标非常明确：利用格子租金“覆盖点房租
”，解决最迫切的店租成本问题 ，同时为像自己一样有大量闲置谷子的资深玩家（'老师们'）提供一个低门槛的变现出口 。店铺按每月70元至110元每格收取固定格子使用服务费
，不额外抽成，不限制寄售谷子的IP和数量 ，不限制补库存次数，还提供平台宣传服务等各种配套服务
。这种设计像一个“收纳站”
，精准匹配了卖家"处理闲置、快速变现"的需求。

比起大众更熟悉的线上交易市场，线下能提供“所见即所得 ”体验 ，避免网购纠纷 。同时
，这里上新的速度也非常快，记者现场遇到的爱好者 ，从华盛街一楼买入“盲抽”后
，不需要的立刻就能下楼到这里现场即时上架，柴柴店内甚至提供免费的各种尺寸的打包袋以供这类临时上架
。售出后也是当日结款 ，满足“快进快出
”需求。有爱好者说
，“这里的上新速度比我自己买的还快，过两天来总能淘到想要的 。”

一位爱好者正在包装自己的闲置徽章（牛益彤 摄）

低成本 、高灵活

柴柴店铺的成功 ，为华盛街的二次元商业发展提供了可复制的模板
。很快
，其他创业者纷纷效仿。

店主黑夜便是其中之一，“寄售这个东西它的成本很低 ，一定程度上缓解了刚开一家新店的资金压力 。 ”店主黑夜说。上海的二次元市场，正经历从无序摆摊到规范化商铺的转型
，寄售模式凭借低成本、高灵活性，成了中小创业者的主流选择
。

“上海的个人卖家特别多 ，好多爱好者会疯狂购入自己喜欢的周边
”
，黑夜说，但二次元圈流行的盲抽机制 ，总会让人抽到不喜欢的角色款——这些“非心仪款”
，很多人会拿到二手平台转卖，或者干脆摆摊处理。可个体摆摊没个固定地方 ，也难有稳定收入
，于是越来越多人从“练摊 ”转向开商铺，想找条更长久的路子 。

以往的“练摊
”模式（牛益彤 摄）

黑夜的店内设置54个格子铺 ，能够容纳54位寄卖者的闲置物品
。“开店的要求其实不低
，怎么更广泛地吸引顾客，就是要有多范围的产品” ，他分析，“商品的IP量和数量必须达到一定指标
，否则难以营销。 ”他的策略是“通过小红书微博发对应的商品介绍帖，会有对应的玩家体系往这边走
” ，开业前就完成60%格子预租
，并用自有商品填充空位，保证门店视觉吸引力 。

4月启动时 ，这家店的初期投入很轻：装修
、租金、货架加起来不过几千元
，自售谷子的成本也就几万元——显然是借鉴了格子铺的轻资产模式
。

而开在柴柴旺旺谷隔壁的“小哈hours”，老板哈太是位日语老师 ，店里设了90个格子铺
，租金按位置分档：高处和底层便宜些，中层稍贵。“还没正式营业 ，格子就全租出去了 。 ”毕竟这时附近已经开了好几家同模式的店
，这种“未开先满
”的热闹，恰好说明格子铺模式不仅被复制 ，更催生出了初步的聚集效应
。

聚沙成塔

许多店家在租赁寄售格子间之外，也会上架官方制品。（牛益彤 摄）

细细想来
，“格子铺”这种模式能成气候，核心有两点：一是“轻资产 ” ，二是“聚沙成塔” 。

具体说
，就是大家分摊租金，让想开店的人门槛变低 、风险变小；同时 ，把好多人要卖的东西集中到一起
，形成一个热闹的二次元小商品市场，吸引爱好者来“淘宝
”
。靠人多
、东西卖得快 ，哪怕利润薄点
，也能运转下去。

对卖家说，好处很明显：一个月就花100块左右租个格子 ，不用自己守着
，东西拿来就能上架卖，还能把家里堆不下的闲置处理掉 ，换点钱；对店主来说，格子租金能帮着分担房租
，不用自己掏钱囤货，风险小 ，而且能快速攒起好多商品吸引客人
，还能慢慢聚起一群买家卖家；对买家来说，来这儿能体验淘货的乐趣 ，东西能亲眼看到
，放心，而且上新快 ，总有新鲜感
，店铺扎堆后选择也更多 。

这不仅为卖家提供了便捷的变现渠道，也让买家有机会淘到心仪的限量版或稀缺周边 ，极大地满足了二次元爱好者们的收藏与交易需求。

在与多位店长交谈后记者发现
，华盛街能火，有它的独特优势：租金便宜 ，这是最关键的；地铁方便，人来得多
，尤其是年轻人多；地下空间本身就有点“二次元”的感觉，也容易扎堆开店
。有些之前不太景气的地下街区 ，靠低租金吸引大家来开店
，慢慢又热闹起来了。

不过，热闹背后也有麻烦 。

行业共性难题是客单价低、竞争激烈 ，多数商家依赖薄利多销维持运转
。而且格子铺的门槛较低
，极易复制的特性导致华盛街短期内涌现大量类似店铺，同质化竞争加剧。整个寄售业态 ，无论是格子铺店主还是寄售卖家
，都高度依赖“薄利多销 ”和快速周转 。

有店主很无奈：“从盈利角度来看，确实不容乐观
。有时候忙活一天 ，利润微薄得可怜。
”

二次元聚集地从地下到地面
，又回到地下，其实就是在成本 、风险和大家的需求之间找平衡 。华盛街的格子铺 ，就是现在看来的一种可能性
。

毕竟，就像店主说的那样
，“虽然赚的不多，但能让闲置的东西流转起来 ，也算有意义吧。”